(Shen Jing) Mengajari Anda Teknik Membaca Orang Super Kuat ala FBI

Saat bertemu dengan orang asing untuk pertama kalinya, bagaimana cara memahami orang tersebut dalam beberapa menit pertama percakapan? Bagaimana mendekatkan diri dengan lawan bicara? Bagaimana menemukan topik yang disukai lawan bicara? Bagaimana membuat lawan bicara mau membuka mulut?\Semua itu bergantung pada kemampuan observasi yang teliti dan mendalam. Membahas hal ini, tidak bisa tidak menyebut Joe Navarro, yang baru-baru ini menjadi terkenal.\Dia pernah menjabat sebagai agen FBI selama 25 tahun, menjadi ahli analisis bahasa tubuh pada tim kontra intelijen. Kini setelah pensiun, dia menjadi pelatih poker yang terkenal di Amerika. Kunci untuk memenangkan permainan adalah menguasai prinsip 70-30, "70% berasal dari kemampuan membaca orang, sedangkan keterampilan berjudi hanya 30%." Akhir tahun lalu, ia menerbitkan buku baru berjudul 'Read 'Em and Reap', memanfaatkan keenamannya yang diasah selama menjadi agen dalam mendeteksi kebohongan untuk mengajarkan pemain poker bagaimana membaca pikiran lawan melalui pengamatan mata dan gerak tubuh, sehingga dapat memberikan pukulan mematikan di meja poker.\Kemampuan observasi dapat dilatih\Yang paling penting pertama-tama adalah melatih kemampuan observasi Anda, salah satu metode paling efektif adalah "permainan ingatan" (recall game). Anda bisa berlatih kapan saja dan di mana saja. Misalnya, ketika masuk ke sebuah ruangan, tutup mata Anda, dan coba ingat sebanyak mungkin apa yang Anda lihat sebelum masuk ke ruangan, semakin detail semakin baik.\Seiring waktu, Anda juga bisa seperti Navarro, mengamati lingkungan sekitar saat sampai di depan pintu rumah teman: mobil merek apa yang terparkir di jalan depan rumah, seorang pria sedang memangkas rumput di rumah tetangga, ada dua koran di depan rumah lainnya.......\Metode latihan lainnya lebih lanjut adalah setelah mengamati lingkungan sekitar, tanyakan pada diri sendiri, apa makna dari pengamatan tersebut? Misalnya, orang yang sedang memangkas rumput kemungkinan tinggal di rumah tersebut, karena tidak ada kendaraan perusahaan pemelihara rumput yang terparkir di jalan depan rumah.\Benar atau salahnya jawaban bukanlah inti masalah, yang benar-benar penting adalah melatih diri untuk mengambil kesimpulan logis dari petunjuk yang diamati.\Dan ketika Anda benar-benar berhadapan dengan lawan, Anda harus tetap waspada, tidak boleh melewatkan detail sekecil apa pun. Setiap kali Navarro duduk di meja poker, hal pertama yang dilakukan adalah mengamati lawan di meja, termasuk ekspresi wajah mereka, posisi tangan, postur duduk, cara berpakaian, dan ekspresi atau gerakan wajah saat menerima kartu.\Yang lebih penting lagi selama kompetisi, dia akan memperhatikan secara khusus apakah perilaku lawan menunjukkan kejanggalan. Misalnya, tangan yang semula diletakkan di meja tiba-tiba dilipat di dada atau diletakkan di pangkuan, mungkin menandakan situasi menjadi tidak menguntungkannya.\Gerakan kaki lebih dapat diandalkan daripada ekspresi wajah\Biasanya saat kita mengamati seseorang, kita terbiasa melihat ekspresinya pada pandangan pertama, tetapi Navarro justru melakukan sebaliknya, dia pertama-tama mengamati gerakan kaki lawan, "Ekspresi wajah bisa berpura-pura, tetapi jarang orang tahu cara berpura-pura dengan gerakan kaki."\Salah satu petunjuk adalah arah kaki menghadap. Berdasarkan banyak penelitian tentang perilaku di pengadilan, jika seorang hakim tidak menyukai saksi tertentu, biasanya kakinya akan menghadap ke pintu masuk pengadilan saat saksi tersebut masuk.\Demikian pula, saat kamu berbicara dengan seseorang, jika kakinya menghadap ke suatu arah, bukan menghadap langsung padamu, itu menandakan dia ingin mengakhiri percakapan itu.\Jika tiba-tiba kaki lawan (di pergelangan) bersilangan, itu menandakan dia agak tegang atau merasa terancam.\Jika lawan menggeser tubuh ke belakang, lalu menyilangkan kaki saat duduk, ini adalah tanda percaya diri, menandakan situasi sangat menguntungkannya.\Mengamati gerakan yang tidak biasa\Tentu saja, pengamatan tidak terbatas hanya pada beberapa menit pertama saat bertemu, semakin ke pertengahan atau akhir, semakin terlihat reaksi perilaku sebenarnya dari lawan. Karena kecuali menerima pelatihan profesional, setelah beberapa waktu orang secara tidak sengaja akan menunjukkan kebiasaan mereka.\Oleh karena itu, selama prosesnya kamu harus sangat memperhatikan kemunculan perilaku yang tidak biasa secara tiba-tiba. Misalnya, ketika seseorang tegang atau berada di bawah tekanan, mereka sering secara tidak sadar melakukan beberapa gerakan berikut: \1. Menyentuh atau memijat leher: Leher kita memiliki banyak ujung saraf, hanya dengan sedikit pijatan dapat secara efektif menurunkan tekanan darah dan detak jantung, menghilangkan ketegangan. Selain itu, memijat dahi atau menyentuh daun telinga juga merupakan gerakan yang biasa dilakukan orang saat tegang. Jika pria menarik dasinya, atau wanita bermain dengan kalung di leher, itu juga memiliki arti yang sama.\2. Tarik napas dalam atau berbicara lebih banyak: Tarik napas dalam adalah cara paling sederhana untuk menenangkan emosi secara instan, jadi saat kamu melihat lawan menarik napas dalam, itu berarti dia mungkin menahan emosinya. Atau jika selama proses lawan biasanya jarang berbicara, tetapi tiba-tiba banyak bicara, itu juga menandakan emosinya mulai tidak stabil.\3. Meletakkan tangan di paha: Saat tegang, kita juga sering tanpa sadar meletakkan kedua tangan di paha dan menggesek-geseknya, mencoba menenangkan emosi sendiri, sehingga gerakan ini juga merupakan petunjuk penting lainnya.\Selain itu, terkadang saat kamu melihat lawan bergerak cepat dan mengambil keputusan dengan tegas, biasanya tujuannya adalah untuk menutupi kurangnya rasa percaya diri mereka. Orang yang benar-benar percaya diri akan berpikir matang-matang, bukan mengambil keputusan tanpa pertimbangan dan terburu-buru menunjukkan keyakinannya.\Ketika kamu mengamati perilaku di atas, kamu bisa memutuskan sesuai situasi apakah ingin memanfaatkan momen tersebut untuk menekan lawan agar menyetujui permintaanmu, atau mengatakan sesuatu untuk membuat lawan rileks, demi kelanjutan percakapan.\Mengetahui kepribadian lawan dari bahasa tubuh\Namun, gerakan tubuh selain menunjukkan kondisi saat itu, sering pula mencerminkan kepribadian. Konsultan manajemen Jepang, Takeda Tetsuo, merangkum beberapa kebiasaan gerak yang umum, yang mencerminkan kepribadian dan pola perilaku tertentu:\1. Suka berkedip: Orang jenis ini sempit hati, tidak mudah mempercayai orang lain. Jika bernegosiasi atau minta tolong, sebaiknya jelaskan secara langsung.\2. Suka menatap orang lain: Menunjukkan waspada yang tinggi, tidak mudah menunjukkan perasaan. Jadi menghadapi mereka, hindari terlalu bersemangat atau bercanda.\3. Suka berbicara dengan suara keras: Biasanya egois dan percaya diri. Jika kamu merasa tidak cocok untuk memuji mereka, sebaiknya jaga jarak.\4. Berpakaian seadanya: Menunjukkan kepribadian santai, mudah menyerah pada tekanan sosial. Jadi saat ingin berdiskusi, lebih efektif membangun hubungan personal dibanding melalui urusan formal.\5. Duduk sambil menyilangkan kaki: Orang ini penuh ambisi dan percaya diri, serta cepat bertindak setelah membuat keputusan.\6. Menyentuh dagu saat berbicara: Biasanya berhati-hati dan waspada.\7. Memeluk dada dengan kedua tangan: Sangat berhati-hati saat bertindak, memiliki aksi yang kuat, dan gigih mempertahankan pendapat.\Mencari petunjuk lain di sekitar\Namun, penampilan hanyalah salah satu petunjuk, kamu juga bisa mencari informasi penting tentang lawan dari sumber lain. Penulis "Cold Reading", Ishii Hiroyuki, menawarkan beberapa teknik menarik yang membantu memahami kepribadian lawan.\Pertama, kamu bisa mulai dari tulisan tangan: pada kesempatan yang tepat, mintalah lawan menulis informasi yang kamu butuhkan di selembar kertas putih, misalnya menuliskan kontak mereka.Jika seseorang tulisan tangannya berantakan dan menulis dengan cepat, orang tersebut biasanya bekerja dengan cepat juga, tetapi biasanya cukup ceroboh dan kasar, karena ia berpikir 'cukup selesaikan secara kasar lalu perbaiki detailnya'. Orang yang menulis dengan hati-hati dan lambat, saat bekerja akan memeriksa setiap langkah secara teliti dan sangat cermat, tetapi jika didesak untuk mempercepat, ia tidak bisa menunjukkan performa terbaiknya. Selain itu, gantungan ponsel juga merupakan petunjuk yang baik. Orang yang gantungan ponselnya rumit, biasanya memiliki banyak teman, termasuk tipe yang takut kesepian dan suka keramaian. Orang yang tidak memakai gantungan ponsel, atau jika ada pun bentuknya sederhana, biasanya tidak terlalu suka berkumpul berisik dengan banyak orang, juga tidak terlalu peduli dengan hubungan pertemanan yang dangkal, hanya menjalin hubungan dekat dan lama dengan orang-orang yang benar-benar bisa dipercaya. Penjelasan di atas hanyalah beberapa metode pengamatan penting secara sederhana, yang penting adalah mengandalkan akumulasi pengalaman. Selama sering berinteraksi dan mengamati orang lain, kamu juga bisa memiliki kemampuan membaca orang yang luar biasa. (Jangan bilang kamu tidak tahu FBI)