현실에서는 어떤 사람은 속으로 곧고, 어떤 사람은 속이 매끄럽고, 어떤 사람은 겉으로 곧고, 어떤 사람은 겉으로 매끈하다. 이 관점에서 사람들은 네 가지 형태로 나타난다: 안팎의 네모난, 안은 네모네멀, 겉은 둥글고 안은 둥근, 안은 둥근 바깥은 네모난다. "모든 산에서 노래를 불러라." 다양한 유형의 사람들과 교류할 때는 다양한 상호작용 방식을 사용해야 한다. 1. 내향적이면서도 외향적인 사람에게는 정직하고 신중하게 대해야 한다. 일상적인 상호작용에서 어떤 사람들은 직설적이고 각진 모습을 보여서 덜 호감을 가진다. 그들은 너무 직설적이고, 감정이 진실하며, 피가 너무 열정적이며, 성격이 너무 자존심이 강하다. 그들은 진지하고 타협의 여지를 남기지 않는다; 일에 지나치게 집중한다; 에너지가 넘치고 화려하다; 뛰어난 재능이 있지만 균형을 잊는다. 그들이 내 잘못이라고 주장하면 인정하고 절대 피하지 않아; 네 잘못이면 네 잘못이고, 부인하고 싶어도 부정할 수 없어. 이런 유형의 사람들은 내면과 외면 모두를 가진 사람들이야. 내면과 외면이 일관되고, 정의를 위해 당당히 나서는 사람들—이런 말이 이 사람들을 묘사하는 아름다운 표현이야. "쌀 다섯 부셸에 절하지 않는다"는 이야기가 그런 사람들이 만든 유명한 이야기야. 충성스러운 취원과 올곧고 이타적인 바오 진이 g는 이러한 유형의 전형적인 대표입니다. 만약 사회에 그런 사람이 없다면, 그들은 공기를 정화하는 존재이자 추악한 행동의 걸림돌이기 때문에 상상할 수 없습니다. 그런 사람들과 교류할 때 가장 먼저 해야 할 일은 정직해지는 것입니다. 내면과 외면 모두에 있는 사람들은 달콤한 말이 아니라 마음속으로 배신자이며, 아첨하거나 반항하지 않습니다; 그들은 신뢰할 수 있고 존중받을 자격이 있으니 진심으로 대우받고 돌봄을 받으며 보호받아야 합니다. 위선적이고 의심을 품으면 강한 원한이 생기고, 그들은 그 불만을 얼굴에 드러내어 심리적 거리를 벌린다. 둘째, 신중하게. 내면과 외면 모두에 있는 사람들은 행동에 융통성이 없고 말도 융통성이 없어, 종종 어색한 상황에 처하게 만든다. 따라서 그들과 교류할 때는 신중하게 대해야 한다. 내외부의 사람들이 자유롭게 행동하는 모습을 보면, 날카롭게 비판하거나 적절한 방법으로 화제를 돌리거나 조용히 칭찬하며 능숙하게 이끌어 주었다. 내면과 외면 모두를 가진 사람은 순수하고 올곧며 이타적이다. 그들이 전에 '상처' 줬다고 해서 원한을 품거나 화를 내면 안 된다. 내면과 외면의 스타일을 모두 갖춘 위대한 작가가 전성기에 젊은 남성으로부터 편지를 받았다. 그 젊은이는 그와 함께 소설을 공동 집필하고 싶다고 했다.이 편지를 읽은 위대한 작가는 약간 화가 나 편지에 이렇게 썼다: "선생님: 어떻게 그렇게 대담할 수 있습니까? 고귀한 말과 겸손한 당나귀를 같은 마차에 태우고 싶어 하십니까?" 젊은이는 갑자기 한 가지 생각이 떠올라 답장 초반에 이렇게 썼습니다: "존경하는 선생님: 어떻게 저를 말에 비유하며 그렇게 칭찬하실 수 있습니까?" 편지 후반부에서 젊은이는 자신의 글쓰기 실력, 잠재력, 협력의 필요성과 실행 가능성, 그리고 성장에 미친 영향을 상세히 적었습니다. 편지를 받자마자 위대한 작가는 크게 웃으며 즉시 답장했습니다. "친구여: 당신은 매우 흥미롭습니다. 원고를 보내 주십시오; 당신의 제안을 기꺼이 받아들이겠습니다." 이 경우, 젊은이는 원래 의미를 오해했고, 유머러스하고 재치 있었으며, 진심으로 말했고, 뜻밖에 승리하여 위대한 작가를 설득했다. 2. 내면과 외면이 모두 정직한 이들에게 공손하고 절제되게 대하라. 직설적인 것이 타인의 자존감을 상하게 할 때, 각진 태도가 자신을 곤란한 위치에 놓일 때, 직진적이고 정면적이라 만족스러운 결과를 얻지 못할 때, 어떤 사람들은 신중하고 유연한 전략을 채택한다. 어떤 것이 명백히 옳을 때는 주저 없이 고집해야 하지만, 저항이 너무 커서 듣지 못하는 척한다; 명백히 틀렸을 때는 정당하게 반박해야 하지만, 자신의 이기적인 이익을 위해 침묵을 억누른다. 이들은 질투를 일으키기보다는 겸손하고 겸손한 상태를 유지하려 한다; 모든 것에 장단점을 저울질하며 감정적으로 행동하지 않는다. 이들은 속은 네모고 겉은 둥글다. 그들은 자기 절제가 있고, 타인을 대하는 데 능하며, 소심하고 조심스러우며, 원칙과 유연성을 모두 지녔다. 그들은 똑똑하고 유능하지만 감정을 드러내지 않고 겸손하고 신중하여 복잡한 관계와 이해관계를 쉽게 헤쳐 나간다. 위대한 건물이 무너질 위기에 처할 때, 안팎에서 각진 이들과 네모나 외면 각진 이들이 힘을 합쳐 위험 건물을 지탱하는 기둥을 형성한다. 세속 사정을 이해하는 제갈량과 겸손하고 절제된 증국판은 이런 유형의 전형적인 대표자다. 이런 사람들과 교류할 때는 예의 바르고 합리적이어야 한다. 겉으로는 겉으로는 편해 보이지만, 속으로는 무례함을 혐오하고 악을 증오한다; 무례하고 무리한 사람들은 그런 사람들과 가까운 우정을 쌓을 수 없다. 그런 사람들과 심리적 거리를 좁히고 싶다면, 긍정적이고 건강하며 긍정적인 태도를 보여야 합니다.부끄러워서 사람을 만나지 않거나, 낮추고 비굴한 말과 행동은 가능한 한 이런 사람들 앞에 적게 나타나야 하며, 그래야만 이들로부터 인정을 받을 수 있다. 둘째는 절제와 정도를 지켜야 한다. 내면이 올곧고 겉으로는 원만한 사람은, 타인에게 상당히 반감을 느껴도 그 불만을 얼굴에 드러내지 않는다. 겉으로는 당신에게 매우 친절하지만, 그의 마음속이 어떨지는 짐작하기 어렵다. 그러므로 그들과 교류할 때는 수위를 지켜 적절히 행동해야 하며, 그의 얼굴에 미소가 있다고 해서 마음대로 나서거나 몰입해선 안 된다. 한 부유한 화교인 뢰 선생은 가난하고 뒤처진 고향을 조사하고 공장을 세우려 했다. 그를 접대한 왕 촌장은 매우 열정적이었으며, 먼저 호텔에서 작은 모임을 청했다. 뢰 선생은 체면상 거절할 수 없어 '입향속습'하게 응했다. 하지만 뢰 선생은 술을 잘 못 마셔 몇 잔 마신 후 얼굴이 붉어지고 목이 아팠으며 고개를 저으며 거절했다. 그러나 왕 촌장은 자신의 '지주 친절'을 표현하려고 끝까지 술을 마시게 하길 원했다. 그래서 좋은 말을 다하며 '한 잔 더', '한 잔 더' 권유했다. 뢰 선생은 자신의 겸손한 풍모를 잊지 않고 억지로 몇 잔 더 마셨다. 술이 끝난 후 왕 촌장은 '손님 접대의 정'을 표현하기 위해 뢰 선생에게 노래를 강요했다. 뢰 선생은 원래 노래를 좋아하지 않았지만, 왕 촌장의 자존심을 상하게 하지 않기 위해 하루 밤을 동행하며 함께 했다. 다음 날, 뢰 선생은 1,000위안을 남겨 전날 접대 비용으로 지불하고 이 아직 척박한 고향을 떠났다. 왕 촌장은 매우 의아해했다. 뢰 선생은 항상 흥미롭고 즐거워 보였는데, 왜 갑자기 떠난 것일까? 아! 왕 촌장은 뢰 선생의 특성을 이해하지 못했다. 내면은 올곧아 왕 촌장의 강압적 행동과 시간 낭비를 참을 수 없었으며, 겉으로는 원만하여 직접적으로 지적하지 않고 품위도 잃지 않았다. 만약 왕 촌장이 뢰 선생을 접대함에 있어 예의와 절제를 지켜 적절히 했더라면, 결과는 어떻게 되었을까? 셋째, 내외가 원만한 사람에게는 규칙과 체계를 갖춰야 한다. 생활 속에서 어떤 사람들은 ‘인사'를 연구하는 데 능숙하며 개인 이익에 치중한다. 낮추어야 할 때는 낮추고, 향을 올릴 일은 올리며, 관계를 맺어야 할 사람과는 관계를 맺고, 어리석은 일은 어리석게 행동하며, 행동해야 할 시기에 행동한다. 이들은 처세술이 유연하고 노련할 뿐만 아니라 내면에서는 스스로를 제약하거나 규율하지 않으며, 삶의 진정한 의미를 묻는 일이 드물다. 좋은 기회, 얼굴을 비칠 기회, 이익이 되는 일이 있으면 먼저 챙기고, 나쁜 일, 이름 없는 일, 이익이 되지 않는 일은 피한다. 이러한 유형의 인물을 내외가 원만한 사람이라고 한다.내향적이면서 외향적인 사람과 다른 점은, 그들은 일반적으로 약자를 동정하지 않고, 가난한 사람을 돕지도 않으며, 심지어 사리사욕을 위해 사람을 속이거나 왜곡하기도 한다는 것이다. 이러한 사람의 대표적인 예는 일부 거리의 불량배나 거리의 소인들이라 할 수 있다. 그들은 배짱과 기개가 부족하기 때문에 일반적으로 큰 인물이 되지 못한다. 이런 형태의 사람과 교류할 때는 규율과 순서를 갖추어야 한다. 그들의 내면 깊은 곳에는 반드시 지켜야 할 인간관계 규칙이 없기 때문에, 겉으로는 화려하고 멋있어 보이지만 실상은 남을 해치고 자신에게 이익이 되는 술수를 부릴 수 있다. 그들의 부적절한 행동에 대해서는 분명히 지적해야 하며, 체면 때문에 사실을 말하지 못해 자신이 억울해지지 않도록 해야 한다. 또한 내향적이면서 외향적인 사람과 협력할 때는 어느 정도 거리와 경계를 두고, 지나치게 신뢰하지 않도록 해야 한다. 내향적이면서 외향적인 사람들은 자신의 단점을 매우 잘 알기 때문에, 다른 사람이 의리를 지키지 않고 약속을 어길까 봐 두려워한다. 따라서 이런 사람과 교류할 때는 명확히 표시해야 한다: 당신이 신용을 지킨다면, 나는 약속을 지킬 것이다. 이러한 접근 방식은 그들이 올바른 교류 규칙을 따르게끔 안내할 수 있다. 어떤 회사의 왕이이는 전형적인 내향적이면서 외향적인 사람이다. 한 가지 사건이 이 문제를 잘 보여준다. 한 동료가 출장으로 외지에 갔을 때, 왕이이는 웃으며 특정 상품을 가져다 달라고 부탁했다. 동료가 상품을 가져다주자, 왕이이는 적절히 돈을 주는 것을 잊었다. 10일, 15일이 지나자, 왕이이는 매우 진지하게, 아무 일 없는 사람처럼 물었다: "내가 돈을 줬지? 부끄러워하지 마." 누가 100~200위안 때문에 그와 진지하게 다투겠는가? 이렇게 왕이이는 동료에게서 작은 이득을 얻었고, 자신의 작은 기술을 통해 성공을 얻은 것에 기뻐했다. 이 사건에서 왕이이는 사람들의 약점을 이용해 개인적 이익을 취했다. 이에 대해 동료는 사실을 말하지 않아서는 안 되며, 왕이이가 실제로 돈을 주지 않았음을 명확하게 지적해야 한다. 이렇게 하면 자신이 손해를 보지 않고, 왕이이를 기분 나쁘게 만들지도 않는다.

4. 내향적이면서 외향적 사고가 외린 사람에게는 유연하게 대처해야 한다. 어떤 사람들은 입만 열면 국민의 이익을 말하고, 입을 다물면 당칙과 법을 이야기하지만, 속에는 도둑질, 음란, 개인 사리사욕이 들어있다. 그들은 무대에서는 열정적이고 당당하게 정의로운 사람인 척하지만, 무대 아래에서는 보기 흉한 사사로운 일을 한다. 이들은 지도자나 대중 앞에서는 온몸에 정의를 갖춘 것처럼 보이지만, 스스로는 자신이 어떤 사람인지 매우 잘 안다.이러한 형태의 사람은 내적으로 둥글고 외적으로 각진 사람이다. 그들은 말과 행동이 따로 놀고, 양면 전략을 구사하기 때문에 매우 기만적이다. 생활이라는 대무대에서, 그들은 뛰어난 배우이다. 금빛 후광을 두른 탐관오리, 화려한 옷을 입은 악인, 바로 이러한 형태의 사람들의 대표적인 사례이다. 그들은 자신을 포장하는 데 능숙하며, 이 포장을 벗기면 본모습이 드러난다. '겉은 금과 옥, 속은 허물투성이'는 그들을 적절히 평가한 말이다. 이러한 형태의 사람들과 교류할 때는 유연하고 융통성 있게 대응해야 한다. 그들은 말로는 한 가지를 하면서 마음으로는 다른 생각을 가지고 있기 때문에, 그들과 교류할 때 그들의 말을 전부 믿을 수도 없고, 전혀 듣지 않을 수도 없다. 어떻게 교류할지, 어떤 전략을 사용할지, 어떤 방식으로 말할지, 어떤 내용을 전달할지는 그때그때 상황에 맞게 유연하게 조정해야 하며, 그들의 '훌륭한 논술'에 눈이 멀어 막다른 길로 들어가서는 안 된다. 이러한 사람들과 교류할 때 가장 중요한 임무는 여러 가지 정보를 바탕으로 그들의 진심을 파악한 뒤, 그에 맞게 적절한 대응을 하고巧妙하게 유도하는 것이다. 그렇게 하면 그들을 바른 교류 궤도로 이끌 수 있다. 소송은 유학 가기 전에 연인 소설과 결혼 등록 절차를 밟으려 했지만, 그들을 맞이한 민정국 결혼 등록처의 엄 과장이 말하기를, “소송아, 너는 등록 연령에 아직 두 달이 부족하구나! 법이 정해져 있으니, 두 달이 부족하다고 해서 안 되고, 두 시간 차이라 해도 안 돼.” 어쩔 수 없이 두 사람은 아쉬운 표정으로 집으로 돌아왔다. 이 소식을 들은 그의 이웃이자 공안국에서 근무하는 지 과장이 말했다. “주민등록증에도 출생 시간이 정확히 표시되어 있지 않잖아, 어떻게 두 시간 차이까지 안 된단 말이야? 이 엄 과장은 입으로는 그렇고 마음은 다른 사람이야. 우리 지방 규정에 따르면, 너희 같은 경우에는 배려를 받아야 해. 내일 한 번 더 가서, 네 삼촌, 민정국 이 국장의 동창, 공안국 지 과장이 말하기를 엄 과장은 신통력도 뛰어나고 민심을 잘 헤아리니, 적극적으로 지도층의 지원을 받아 배려 지표를 줄 거라고 말해.” 다음 날, 이 말은 실제로 효과를 발휘했다. 엄 과장은 잠시 생각하더니 두 사람에게 말했다. “어제 오후에야 상급 기관에서 특별한 상황에 있는 청년 남녀는 배려해야 한다는 문서를 받았어. 그럼 등록 양식을 작성해.” 일이 그렇게 순조롭게 해결되었다.마 주임은 전형적인 겉으로는 원 안에 속하고, 속으로는 각진 형태의 인물이다. 그는 겉으로는 도덕적으로 엄격하고 사사로운 정에 얽매이지 않는 사람인 척 꾸미지만, 속속들이 더러운 생각과 작은 음모로 가득 차 있으며, ‘이미지'를 세우기 위해 거짓말을 일삼는다. 소 송 두 사람은 지 과장의 힌트에 따라 약간의 변통을 하여 문제를 해결할 수 있었다. 우리 사회가 건강하게 발전하려면 엄 주임과 같은 인물을 중책을 맡기지 않도록 해야 한다.