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Admito que fiquei viciado na observação de 360 vs. É interessante observar os dois fundadores batalhando no Weibo. É uma pena que os dois lados não estejam equilibrados. Embora o 360 seja um concorrente que está quase um ano atrasado, ele rapidamente veio de trás e deixou a Xiaomi instantaneamente confusa. À medida que o 360 se aproxima cada vez mais, a resposta da Xiaomi torna-se muito passiva, o que faz as pessoas balançarem a cabeça e suspirarem.
Em 12 de junho, Zhou Hongt lançou um modelo vantajoso que compete diretamente com os telefones celulares Xiaomi - AK47. A configuração é boa, A9 dual-core 1.2G, memória 1G, tela de alta resolução 1280X720 de 4,5 polegadas, a chave é que o preço é relativamente moderado, 1.699 yuans. O preço de importação paralela do Samsung Galaxy SII HD com quase a mesma configuração gira em torno de 2.500. Comparado com Xiaomi em 1999, a relação preço/desempenho é obviamente maior. O nome AK47 também é muito interessante e é muito apropriado para o feroz celular 360 em si. Alguém sugeriu anteriormente que Lao Zhou usasse “Popcorn” como codinome de seu celular. Embora pareça bom à primeira vista, na verdade, se você pensar bem, perceberá que a palavra “pipoca” não deve ser usada. Porque, em primeiro lugar, Lao Zhou tem um grande coração. Xiaomi é apenas o seu adversário temporário, não o objetivo final. O objetivo final de Lao Zhou é dominar o mundo ou ocupar uma participação de mercado dominante como outros produtos superiores do 360. Embora a Xiaomi pareça ter bastante sucesso, ainda não está classificada no mercado de smartphones. Muitos chefes tradicionais de telefonia móvel questionam basicamente as vendas da Xiaomi. O codinome "Pipoca" é muito direcionado e, mesmo que derrote a Xiaomi, sempre terá o sabor da Xiaomi, o que não está alinhado com o plano estratégico de Lao Zhou.
Depois que Lao Zhou expôs repetidamente os altos lucros da Xiaomi no Weibo e divulgou a configuração e o preço do AK47, o site oficial da Xiaomi também lançou uma versão padrão oficialmente reimpressa do telefone por 1.599 yuans naquele dia. Ao mesmo tempo, também lançou uma série de atividades preferenciais [celebração de 3 milhões de unidades do celular Xiaomi? 70 milhões de recompensas para usuários antigos]. Infelizmente, na minha opinião, estas duas actividades continuam a ser um fracasso.
Em primeiro lugar, o slogan inicial da Xiaomi é fornecer telefones celulares especificamente para entusiastas a "preços exorbitantes". Com o passar do tempo, a configuração dos celulares Xiaomi hoje foi reduzida para gama média, mas a Xiaomi não reduziu os preços. Comparado à sua configuração, o preço de 1.999 yuans realmente perdeu seu brilho anterior. De acordo com o plano anterior da Xiaomi, deveria ser como a Apple e lançar um novo telefone todos os anos. A primeira geração do Xiaomi teve uma conferência de imprensa em 16 de agosto do ano passado, então o Xiaomi 2 normalmente deveria ser lançado em agosto deste ano, e então o Xiaomi 1 anunciou um corte de preço. No entanto, com a forte intervenção da 360 e a atualização acelerada das configurações de hardware, o plano de lançamento da próxima geração da Xiaomi não foi capaz de acompanhar a situação em mudança. É por isso que a Xiaomi tem a redução de preços dos celulares recondicionados oficiais no dia 12 e a chamada campanha de recompensa de 70 milhões. No entanto, obviamente não é muito sincero apenas reduzir o preço da máquina oficial renomeada. E a recompensa de 70 milhões fez muitos oponentes rirem da generosidade. Alguém na Internet calculou rapidamente que o chamado feedback de 70 milhões não é diferente de roubar dinheiro. Se você usar algo que custa mais de 4 milhões de yuans para vender 200.000 telefones celulares, ainda ganhará dezenas de milhões.
Na verdade, uma vez que os números de lucro dos telefones celulares Xiaomi foram expostos na frente de todos, seria melhor apenas arrancar a folha de figueira de querer baixar o preço e anunciar diretamente que o preço dos telefones celulares Xiaomi será reduzido em XXX yuans. Pare de se envolver em algumas das chamadas táticas de marketing. Quando os concorrentes já estão se aproximando, as táticas são inúteis. O ajustamento estratégico é o foco actual. A relação custo-benefício é a base da Xiaomi. Se este capital perder vantagem, a Xiaomi não terá realmente nada para oferecer. Lao Zhou tem um bom ditado. Xiaomi sempre enfatizou a cultura dos fãs de arroz de “Pan Jun esconde a cortina”. Eu acho que está muito certo. Os verdadeiros entusiastas não sentirão febre ao se depararem com o acabamento e os materiais dos celulares Xiaomi.Portanto, o chamado slogan “Born for Fever” da Xiaomi é apenas uma mentira para os novatos e enfatiza a relação custo-benefício. Telemóveis, continuarão a fazer macarrão de arroz?
Então a Xiaomi tem trabalhado duro para criar uma cultura de macarrão de arroz e quebra a cabeça para usar vários fã-clubes e dispositivos periféricos para manter a fidelidade do macarrão de arroz. Acredito que a Xiaomi protege apenas macarrão de arroz. O número de pessoas na equipe não deve ser inferior a dezenas ou mesmo centenas. Porém, Xiaomi, que grita bem alto, parece ter esquecido por que os fãs estão aqui? Eles estão aqui por causa de um monte de bonecos Xiaomi usando chapéus Lei Feng? Eles estão aqui para o fanmeeting mensal? Eles estão aqui por causa de um monte de capas coloridas de proteção para celulares? Não é? Não, estão todos aqui para telefones Xiaomi! A Xiaomi usa muitos recursos para manter o macarrão de arroz e desenvolver um monte de capas de telefone coloridas. É melhor usar todos os recursos no desenvolvimento de produtos. É a maneira certa de resolver os diversos problemas expostos pelos telefones Xiaomi o mais rápido possível, ajustar os preços dos produtos de acordo com a situação do mercado o mais rápido possível para manter sua vantagem econômica e lançar novos produtos com mais vantagens o mais rápido possível, em vez de ficar com um produto medíocre por muito tempo. \A razão pela qual os iPhones conseguem manter um ritmo de vendas atualizados todos os anos é porque os produtos são realmente bons! No entanto, o telemóvel da Xiaomi está obviamente muito atrasado, mas insiste em lançar um modelo por ano. Isto é obviamente incrível. Olhando para os concorrentes em todos os lugares, atualmente, todos os fabricantes de telefones celulares só podem contar com configurações mais altas, preços mais baixos e designs igualmente bons do que os iPhones para manter sua defesa. Os telemóveis de Internet lançados pelas gigantes parecem ter vantagens em relação à Xiaomi. Ou eles têm uma configuração um pouco inferior, mas quase metade do preço, ou o preço não é muito diferente, mas a configuração é significativamente mais alta que a do Xiaomi. O sempre orgulhoso MIUI da Xiaomi também foi criticado por Ding Lei hoje por não ter sua própria tecnologia central, mas apenas comprá-la da Geely e modificá-la em um shell BMW. Portanto, neste caso, a Xiaomi deve reduzir decisivamente o preço antes que a máquina de nova geração seja lançada para voltar à paridade com os seus concorrentes. Se você ainda fantasia com Mi, é muito engraçado que os fãs usem o dinheiro real no bolso para continuar apoiando os celulares Xiaomi. A Xiaomi está nesse tipo de constrangimento porque quer salvar a face.
Lei Jun também tem dito que a Xiaomi não considerará obter lucros dentro de três anos. Hoje, os lucros da Xiaomi são bem conhecidos de todos, mas Lei Jun recusa-se a anunciar uma redução de preços num momento tão crítico. Eu me pergunto se suas palavras de “não considerar lucros por três anos” foram esquecidas há muito tempo, ou é porque ele está mais animado em ganhar dinheiro? Você está relutante em deixar ir? Ou você não consegue ser independente diante da pressão de muitos investidores? A troika MiLiao da Xiaomi está basicamente paralisada e a MIUI ainda está em estado de desenvolvimento constante. Quanto aos telefones celulares da Xiaomi, talvez devido ao rápido desenvolvimento do hardware, o rápido declínio dos custos e o modelo de vendas ávido pela Internet trouxeram surpresas inesperadas de lucro para Lei Jun e fizeram com que a avaliação da Xiaomi atingisse rapidamente um pico. O lado negativo da alta valorização é que ela deve manter um certo lucro. Somente o lucro pode satisfazer os investidores, então a Xiaomi quer ganhar cada centavo o máximo possível sem baixar o preço?
A fidelidade dos apreciadores do arroz está em jogo e não há vestígios de novos produtos. Lao Zhou gradualmente o atraiu para uma guerra de palavras que não lhe traz nenhum benefício. Várias falhas foram expostas e as relações públicas falharam. As perspectivas da Xiaomi são como o clima em Pequim hoje. Diz o ditado que quando você é pobre, você quer mudar. Espero que a Xiaomi consiga mudar a sua estratégia e sair desta situação o mais rápido possível!
*Fonte desta postagem: cnBeat*
